¿Eres de esas personas que tiene alergia a vender?, ¿Sientes que pierdes muchísimo negocio porque no puedes cerrar un trato o lo haces por debajo de su precio justo?
En esta sesión trataré de explicarte las técnicas más básicas en las que se cimenta el proceso de cierre de una venta justa. No se trata tanto de lo que vendes si no de cómo lo vendes ya que las aptitudes y habilidades negociadoras se pueden perfeccionar.
Sin querer vendemos continuamente, incluso a nosotros mismos cada día, cuando queremos un trabajo o buscamos una pareja. El proceso psicológico de la venta se cimenta de forma tradicional en la técnica AIDA (Atención, Interés, Decisión, Deseo y Acción).
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